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趙立增：找對路，就不怕路遠

作者：admin 點擊：發布時間：2016-02-01 11:43:05

在中國，有句俗話：路是走出來的，機會是等出來的；還有一句話叫做“人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌”。在當下的中國，只要你認為自己的路是正確的，一定要義無反顧，勇往直前。千萬不要為暫時的無路可走而灰心喪氣，換一種思路，或許更加寬闊的大道就在前面。找對路，就不怕路遠。

趙立增就是一個這樣的典范，現在他是山東華全動力股份有限公司的總經理，而他涉足柴油發電機組生產制造是從2009年開始的。在鄰近的市郊租賃了廠房、設備，并將自己效益不錯的眼鏡店轉給了別人。當時他在眼鏡行業正做得風升云起，不大的眼鏡店，一年就有十幾萬的純利，可他卻“志不在此”，而是對發動機情有獨鐘，也對這種“坐著收錢”的生活感覺厭煩，于是選擇了“激流勇退”。當然，這樣的突然轉身，確實在他的朋友圈內引發了不小的爭議，有人叫好，有人支持，有人惋惜，有人不理解……幾年過去了，這些人也開始從趙立增的成功中看出了門道，開始理解了他當初的選擇。想當年，之所以突然決定轉行，既是因為他有一顆不安分的心，更是由于他對于發電機這一行發自內心的衷愛。2010年10月，進過緊張的籌備，一家小作坊式的發電機組生產企業（嚴格意義上來講更是一個車間）——濰坊華全動力機械有限公司終于蹣跚著成立了。其實，大多數人并不知道，就這樣一個“小不點”，卻幾乎押上了他的整個身家，包括他那剛買的，還沒住熱乎的“三居室”。
創業者的路大多是“大同小異”的，對于趙立增以后所走的道路軌跡，很多人都能很容易地猜得到。從白手起家，到腰纏萬貫，這樣的轉變，看起來似乎是“美麗的童話”，其實際過程卻是充滿了艱難和險阻的。立業之初，資金、資源、市場……各種困難“一股腦兒”擺在了趙立增的面前，雖然早就對困難做出了預判，并制定了各種應對方案，但是當困難真的來臨時，還是讓他感到始料未及，束手無策。但是，“開弓沒有回頭箭”，趙立增知道，眼前這條路是自己選擇的，除了勇往直前，沒有任何退路。待一切動搖的念頭破滅之后，他變得冷靜下來。還別說，人一旦冷靜下來，反而獲得了無窮的智慧。那些原先看起來天大的困難在他的眼中逐漸變得淡然，變得容易。沒有市場、資源和客戶，趙立增親自駕車去跑，半年的時間他幾乎跑遍了山東全省和鄰近的大半個河北。當時，他幾乎忘記了什么是苦，什么是累，忘卻了煩惱和憂愁……風餐露宿、披星戴月，這樣的場景成了他的“家常便飯”。沒有資金，他絞盡腦汁，跑銀行，向朋友借，甚至哀求同學對象同意將他們的房子用作貸款抵押，條件就是給予他們一部車的回報。趙立增感覺渾身有著用不完的勁兒，因為始終有個堅定信念在支撐著他。

克服困難是艱辛的，享受勝利卻是幸福的。當我們在總結趙立增的成功的時候，發現他除了具備成功者的一貫素質，比如說拼搏、努力、堅持，其實，這些只是他能夠成功的基礎，而在這些基礎之上，他更具有自己的一個特點和優點，那就是善于改變，隨機應變。趙立增在激勵團隊時常說，“只要拼搏、努力、堅持，成功一定屬于我們”，這是針對大多數人來說的，而他自己的成功之處恰恰在于不斷改變、不斷創新上。關于這一點，通過他從容化解危機的幾個片段就能夠明顯的感覺出來。
企業投產不久，在跑市場的過程中趙立增發現，雖然市場拓展是一個核心工作，但說真的，當時做發電機缺的并不是市場，因為那個時候，正值國內經濟飛速發展，市場對發電機需求異?；钴S，之所以很多廠家感到無市場可做，大多是因為成本和利潤問題。同樣的價格，在當地是賺錢的，但如果到了異地客戶那里，可能就要虧損。因為很多費用，如交通、運費、差補等等，都在無形之中將利潤稀釋掉了。而在當時，自己的企業資金實力、生產能力也不足，尋找代理合作也不現實。一番苦思冥想之后，趙立增決定帶領華全走“廠家直銷”之路，同時，他瞅準互聯網的優勢，開啟了運用網絡銷售發電機的新探索。事實證明，他的這一決策是英明的，是富有遠見和超前的。而后，他又將網絡推廣模式應用于華全發電機的銷售實踐中，利用互聯網手段硬生生的將華全的整個事業托了起來。
與此同時，他“三易其址”，不斷推進設施改造和設備升級，及時通過各種標準認證，從而使得整個工廠的生產環境、辦公環境和生產流程、辦公手段不斷走向現代化、規范化、標準化、高效化，而每一次決策都在考驗著他的智慧和超強的決策力。同時，這個過程最大的困難就是資金，而最能體現他的智慧的也正是他的高潮的融資能力。他說，做網絡銷售和網絡推廣，更要重視企業的實力建設，要不然，可能會變成“自己下種，別人收獲”。由此，才出現了三易其址的壯舉。

而在當下，受多種因素的影響，發電機行業也遇到了不小的困難，這是一個大環境，謀求轉型升級，推動企業創新，走向高端，是華全動力實現健康持續發展的不然選擇。在行業整體不景氣的情況下，他毅然高調慶祝華全事業開創六周年，舉辦了規模宏大、歡快熱烈的慶?；顒?，并邀請了合作單位、上下游客戶、以及各界的數十名負責人蒞臨慶典現場，共同見證華全的成長。有人問，他是在出風頭還是耍酷，他笑了，告訴大家說，“我只是想讓大家看到我們的信心，同時也給行業送去一點勇氣和力量。”
這就是趙立增，一個新時代的開拓者，一個勇立潮頭的弄潮兒。面對諸多的鮮花和榮譽，面對媒體、社會的廣泛關注，他依然是很清醒和冷靜的，因為在未來道路上還會有更多的艱難和險阻。但他依然說，“找對路，就不怕路遠”，而這也正是鼓勵他帶領華全朝著更高目標邁進的精神脊梁。

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