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華全動力:做好自己,應對市場嚴冬

作者:admin 點擊: 發布時間:2015-11-26 13:07:24

時下,已近深秋,天氣日趨清涼。而在競爭日趨慘烈的發電機組市場,人們感受到的卻是比絲絲涼意更冷的東西,就是實實在在的“嚴寒”。

當前,發電機組市場的競爭愈演愈烈,加之各種內外環境的影響,正面臨著重新洗牌,大量的企業因承受不住而轟然倒下。山東濰坊,號稱中國三大發電機組生產基地,頗負盛名。然則,這次危機,卻并沒有因“動力之城”的盛名而遠避之,反而來得更加猛烈。缺乏實力強勁的行業龍頭、產品高度同質化、沒有形成自己的核心競爭力、競爭手段單一等等,一直是“動力之城”不愿面對但又必須面對的尷尬,加之競爭無序、競相壓價、惡性斗法等不利因素的困擾,大量的企業已面臨著不堪重負的窘境。記者了解到,許多企業原本并不具備某種技術能力,便從網上搜索有實力的企業,調用他們的產品圖片,抄襲他們的技術資料,以冒充自己的產品,甚至沒有根據的亂定價,這樣的結果只能是兩敗俱傷,也嚴重影響到行業的健康發展和濰坊的市場聲譽。

近年來,華全動力卻憑借著對于產品高品質的追求、完善的網絡營銷模式,進而產生穩定而良好的市場收益,成為當地柴油發電機組行業為數不多的亮點。盡管華全動力進入發電機組行業相對較晚,卻是業內把網絡應用的最好的。無論是百度、360、搜狗三大搜索引擎推廣,還是自建技術團隊搞網絡優化,亦或在蘇寧易購、京東商城、慧聰等網絡平臺,乃至微博、微信,到處都有華全動力的身影。且不說這種做法是否科學、合理,但華全動力依靠互聯網銷售激活了整個發電機組行業,的確是不爭的事實。現在,借助網絡營銷,華全動力的銷售員只需坐在辦公室內就能完成從咨詢、下單、簽約到付款的所有業務,“足不出戶做業務”“足不出戶做成業務”,已逐漸在華全變成現實。

 

 

但是,“盛況”之下,華全人卻依然感受到濃濃的市場寒意。畢竟作為一家年輕的中小企業,資金、技術、管理、實力以及創新等方面存在明顯的不足,華全動力經過取長補短、揚長避短,在市場上做出了一定成績,也贏得了世人的尊敬。一系列問題仍然困擾著華全的平穩發展,有的商家盜用其發布在網上的產品圖片,有的卻以客戶名義意圖騙取華全的客戶資料信息,也有的惡意挖角華全的員工……這樣的行徑不僅對華全動力的正常生產經營造成了干擾,對華全動力的聲譽造成了不良的影響,同時,對行業市場的整體發展也絕對是百害而無一利。就這些問題,記者采訪了華全動力總經理趙立增先生,他表示:“對于這些行為,我們在依法進行適當維權的同時,也希望廣大同行能夠加強自律,誠信經營,真誠的與華全進行溝通、交流,互通有無,抱團發展。‘覆巢之下,安有完卵?’在參與市場競爭方面,所有企業的根本利益應該是一致的。華全的優勢在于網絡營銷,我們很歡迎,也很希望與同行之間能夠互相交流,相互學習,合作共贏。”

同時,趙總也表示,應對市場嚴冬,華全動力別無選擇,只能迎難而上,有所作為。消極等待,坐以待斃,絕對不是華全人的態度。當前,華全動力首先要做的工作就是做好自己,全面提升自己,在產品品質、技術創新、完善服務等方面展現出更大的耐心,進而進行管理創新、制度創新、經營機制創新,以激發員工活力,增強凝聚力,提高生產效率和效益。趙總也希望,同行除了作為競爭對手,更應該是朋友。如果業內各企業能夠坦誠相見,立足長遠,互通有無,抱團發展,團結一致應對市場嚴冬,相信,只要大家齊心協力,一定能創造出更美好的明天。

開源節流、控制成本是增強企業抗風險能力、應對危機的最直接、最有效的舉措之一。趙總在華全公司提出了“反浪費、堵漏洞、降成本、增效益”的應對危機工作思路,對以后的工作做了三點規劃:其一是直面市場,正確對待危機:其二是強化銷售,確保產品質量;其三是降低成本,苦練御寒內功。并號召全體員工,堅定信念,應對挑戰。即:堅定全員管理、共渡難關的信念;堅定過緊日子、勤儉辦事的信念;堅定危中求進、敢想敢干的信念;堅定勝不驕敗不餒、堅持到底的信念。全年的工作目標是既定的,也是堅定不移的,全員只要堅定信念,群策群力,眾志成城,攻堅克難,勝利必定屬于華全

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